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三星手機代工數量大于富士康,他們的核心優勢到底是什么?

2019年4月12日 15:41  搜狐號  作 者:康斯坦丁

據IDC最新數據顯示,去年第四季度全球手機ODM/EMS出貨量下滑6.2%,總出貨量是3.567億部,其中,銷售前幾位的依舊是三星、蘋果、華為、OPPO和Vivo,同時,IDC還公布了手機代工廠商的排名,從訂單量上來看,排名前五位的代工商分別是三星、富士康、OPPO、Vivo以及和碩。剛剛看到這個排名,很多人都覺得數據機構搞錯了,代工大王富士康怎么會落后三星手機代工呢?但IDC是一家專業的數據統計公司,在全球擁有上千名分析師,數據應該比中國統計局靠譜50倍,況且,只需要稍作研究,如此排名也在情理之中。

富士康之所以號稱代工之王,是因為他們代工的種類非常全,如手機、電腦、MP3、電子手表等等,一位高管曾經說:我參與過全部品牌手機的制造,同諾基亞、摩托、蘋果的人都非常熟悉,唯一的遺憾就是沒有參與過三星手機的制造。

事實上,這位高管錯過的又豈止是三星手機呢,相信OPPO、Vivo的手機也是自產自銷的,而且他們的工程、供應鏈、資本管理等能力,雖然比不上富士康,但絕對能滿足需求,當然,最令人驚嘆的還是三星的全產業鏈能力,韓國人在芯片、電池、顯示器、攝像頭等關鍵零部件領域,基本上都能進入全球前三,攫取了巨額利潤。按照正常邏輯,他們應該不會太重視組裝代工生產,畢竟,這個行業又苦又累,利潤率非常低,但顯然,三星一直有著自己獨特的思路,他們舉全國之力奮斗至今,幾乎已經建立“萬世不拔”之基。

全產業鏈之下,三星做手機組裝代工有何優勢?

三星做手機代工,和富士康這種純代工商有著很大的區別,簡直是天壤之別,其實,手機代工是一種非常“特別”的生意:利潤特別低,工作特別累,爛事特別多,因為身處產業鏈的最末端,上游任何的問題都會體現在最終的組裝上,而且很難向上反攻。

如iPhone5的碰傷問題,本質上,是手機外殼的品質瑕疵,在未組裝成手機前,這些外殼都是完美無瑕、高貴無比的,但組裝成手機之后,問題就來了:首先,手機組裝、測試、包裝是一個非常繁瑣的過程,任何一個地點都有可能破壞手機外觀;其次,蘋果在出貨前,會有高強度的外觀檢測,于是如你所知,采用鋁制外框的iPhone5遭遇到巨大的失敗,最倒霉的不是“綠點科技”這樣的原物料供應商,而是富士康最終組裝工廠,人家把物料都賣給他,已經收錢,他卻無法把成品手機交付給蘋果,只能砸到自己手里。據說富士康因iPhone5虧掉幾十億美金,高層全部大換血。此外,顯示器、攝像頭、電池等零部件,也都是類似的邏輯,商人之間,沒有感情可言,最終的代工廠可以以“品質”為由,拒收有瑕疵的物料,但物料商也有對策,他們常常會把“瑕疵品”摻雜在良品里出貨。如果組裝廠足夠機警,就會發現,稍有疏忽,就要自己承擔成本,瑕疵物料會產生大量的不良品,而重工一臺不良品的成本,比新制造一臺要高四倍,這就是為什么代工商總抱怨利率低。

相比之下,三星擁有全產業鏈,自產自銷自己組裝,因隸屬同一企業,零部件供應商不會故意把殘次品出貨,他們知道這只會浪費三星的成本而已,而且在產能計劃、責任歸屬方面都更容易操作,一般只需李氏家族裁決,不用牽扯到法律層面上來!

另外,三星的全產業鏈模式,意味著他們既是零部件供應商,也是最終的組裝企業,還是品牌客戶,這對于整體運作也是大有裨益的。一般來講,電子代工廠會先收到一個叫forecast(銷量預測表)的東西,依此來準備資源,但forecast并非真正的訂單,可能只是品牌商給代工廠畫的一個“大餅”而已。

現如今,最擅長畫餅的公司就是蘋果,他們在iPhone6時代達到巔峰,整個產業鏈都賺得盆滿缽滿,如此盛世給了蘋果和代工商前所未有的膽量,興奮之情讓他們忘乎所以,大家都進入一種近乎癲狂的狀態,大家都盲目樂觀地相信iPhone7會繼續大賣,蘋果也趁熱打鐵,在forecast上又加上20%以上的大餅,代工商紛紛依此準備廠房、設備、物料、人力等等,遺憾的是,他們沒有重現iPhone6的盛世,反倒是每況愈下,但蘋果一直堅持畫大餅,而且把代工商是否愿意為“大餅”,提前投入真金白銀,作為供應商評分的重要標準之一,這個餅在iPhone X達到最大,forecast和訂單的差異超過50%,很多代工商準備的資源都迫不得已處于閑置狀態,一些iPhone X的物料直到現在都沒有消耗完,總之,蘋果自然希望代工商能準備盡可能多的資源,最大化自己的彈性,但三星既是品牌商,又是代工商,他們就會把forecast預測地更準確一些,以最大限度地避免資源浪費!

全產業鏈,三星核心優勢有哪些?

兩相對比之下,三星的手機代工生意比起富士康來說,要容易得多、爽得多,但顯然,地球上再也找不到第二家全產業鏈企業,事實上,莫說打造全產業鏈,即便是能把其中一項做到前三,就已然是非常有實力的大咖了,正如愛因斯坦做出大量的物理學貢獻,其他人只需要做出其中一項來,就完全能獲得諾貝爾獎,如今的三星就是電子制造業的愛因斯坦,于是,各路專家層層解構之,試圖發現三星的核心優勢,從而進行模仿。

其他人模仿三星?這聽上去瞞奇怪的,畢竟,三星才是模仿的大咖,更體面的說法是:微創新。回顧過去20年的電子科技產業,三星從來就不是革新者:功能機時代,他緊跟諾基亞和摩托的腳步,成為三大巨頭之一;在智能機時代,他們最早給蘋果代工,充分確認智能手機的需求穩定之后,他們推出Galaxy, 成功地從功能機巨頭過渡成智能機巨頭。

當然,三星如此行為也遭到真正創新者的嘲諷,喬布斯親自制作PPT, 嘲諷三星是最佳跟風者,平心而論,幫主對三星的評價并非子虛烏有,只是韓國人特別注重“微創新”,也即不是完全照搬,而是加入自己的元素,同時,規避法律、專利沖突等等,三星擁有“微創新”這個萬金油式的法寶,生命力日益旺盛,況且,三星肯定也不止于模仿,最起碼全產業鏈的經營策略,就是一種非常革命性的創新,要知道,自九十年代開始,電子產業鏈就開始了國際化分工,如美國專注設計和品牌建設,二十年來涌現出微軟、蘋果、Google等全球知名品牌,同時,他們放棄制造業,把其甩給亞洲企業;歐洲則坐擁各大資本主義強國,專注基礎性技術,所有人都覺得這樣的分工非常合理,且愿意承受分工之后的弊端,但三星偏偏反其道而行,依靠韓國舉國之力,在芯片、顯示器、電池等行業全面崛起,一個都不能少,現在,他們又在手機代工領域超越富士康,足見其不俗的能力。

三星在電子領域的優勢是全面碾壓其他人的節奏,如果非要找出一項核心優勢,筆者認為是全產業鏈的思維,如此思維逆勢而行,尤其在國際分工大行其道的環境中,更顯得難能可貴,此外,全產業鏈讓三星積累起巨額資本,進行投資,形成一個“正向循環”。(科技新發現 康斯坦丁/文)

編 輯:章芳
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